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          2018年12月29日14:00,深圳南山云谷,優得共享設計 “2019新媒體精益創業分享會”如約而至。




          在歷時半小時的演講中,本次特邀嘉賓寫作教練弗蘭克分享了什么樣的廣告才能用高轉換,以下是精華版演講與你分享。



          開篇

          大家下午好,我來解決大家的疲勞,所以多放了一些圖。



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          首先三流的廣告傳遞信息,二流的廣告傳遞價值,一流的廣告制造情緒。

          這張圖是去年10月1號參加一個活動,探討怎么樣去高效溝通去處理情緒。


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          不管是做企業還是做個人,情緒都是有力量,它是做互聯網的關鍵詞。

          舉個例子,憤怒是一種什么樣的感覺?怎么表現憤怒?不同人會有不同的表現方式,情緒的背后其實都是有行為的。


          我們今天就說的是廣告的痛點,投廣告是不是賺錢的?投廣告有沒有賺錢呢?

          而投廣告是為了賺錢那有沒有賺錢呢是根據數據去分析的。

          這就是很多品牌方跟公司的痛點了,知道每天要打廣告,但是轉化就是不好怎么辦?今天分享七個點。



          01


          痛點


          第一個點痛點,舉個例子,減肥。我相信這個是大部分女性的痛點。有個公眾號叫瘦身的公眾號,她的閱讀量不高而且是個90后女生在運營,她手上有40個手機號每個號3000人,

          她做活動不是靠公眾號而是朋友圈微信群就這樣做起來了,背后的銷量也是很驚人的。


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          那她是怎么擊中這個用戶的痛點呢?這有一句:公司年度聚會,你的同事比你瘦。

          朋友聚會,你朋友比你瘦,你成為人群焦點。家族聚會,你親戚比你瘦,光鮮照人。用反語來擊中痛點。



          02

          信任感



          第二個,是非常有效的一個特點。投放和用戶打成一片的自媒體KOL(信任轉移)。

          大一點來說就是他買的不是你的產品,不是投放渠道網站這樣沒有粘性,例如你會去買上電線桿推薦的東西嗎?不會。


          但是你會去買那些有交流過有互動過的東西,因為你在里面有投入過時間、金錢或者情感。

          你可能會為某些文字而流淚,因為你有投入你有情感在這里面所有你是信任這個人,

          做互聯網最重要的就是信任,產品是在是太多,你真的要去找差異化真的很難找差異化。

          但是這么多商品你怎么辦?如果你的產品沒有特別的差異化也沒有擊中用戶的痛點的時候,去找有信任感的自媒體,

          這個比去找傳統的渠道會更有效率,但前提是你要說服她去接這個廣告。


          03


          咨詢服務轉化


          渠道會更有效率精準潛在用戶,咨詢服務轉化。如何去進行轉化?

          在百度上投廣告的,可以看到這里面有什么點,這里有個關鍵的叫立即質詢,朋友圈廣告也是這樣,

          一些免費、底價、試用、留電話、拿到你的聯系方式后,在問候你一下。


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          包括在百度上面的,找一些關鍵詞新媒體培訓,新媒體如何做???

          他就會彈出一個廣告,點進去之后就問你想要咨詢什么然后要填寫你的信息。  



          04


          順應認知


          順應用戶認知,用人、利益、情感影響她。

          下圖是我在一個培訓館看的一張圖,做國際大師招生的一個,但這看起來也不像大師。

          這邊的小年輕剛出道的二十來歲的樣子說是大師但是我不會信任他。


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          但是如果你是下圖這樣子的我就相信你。這個文案也特別有意思。這就是順應人的認知。



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          05


          告訴用戶產品能干什么


          告訴用戶產品能干什么特別重要,很多文案寫的很文藝不夠直白,

          其實就沒有想清楚你的產品能幫用戶解決什么問題,就是你一開始對產品的洞察還不夠,你不清楚。



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          像王老吉的廣告語,怕上火和喝王老吉,這就是找到痛點說明了產品能干什么。



          06


          告訴用戶產品有什么不一樣


          來看這個圖,錢大媽不賣隔夜肉。有什么不一樣?簡單直白,不賣隔夜肉。  



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          07


           一個吹牛還是有用的


          這個李教授一個營銷的需求三等角,就是人的需求他是怎么來的? 

          用戶內心他有一個目標,想要達到某個目標實現自己的欲望,就是缺乏感,而后在恰當的時機出現了,剛好有能力于是就買了。


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          就是這七個點。今天我的分享到這就結束了 


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